直播带货

疫情期间，许多企业都通过直播带货的形式，恢复经营，截止到目前为止，直播带货已经成为了一种趋势，一种新的销售模式。在这次疫情的影响下，众多线下实体行业受到重挫，线下转线上势在必行。

直播带货的优势在哪里

1、成本低

与传统的线下开店相比，直播带货省去了高额的门店租金和装修费用。

2、受众广

通过直播平台的流量，可以为商家吸引到来自全国各地的用户。而传统线下开店模式，只能吸引到本地甚至本商圈的客户。同时，直播带货也避免了特殊时期的空间限制。

3、展现更真实

尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品，产生销售转化。

尤其对于中小企业而言，极大的降低了准入门槛和运营成本，快速的以点带面，产生线上的“连锁反应”。

我们这样做直播带货

直播带货离不开3个关键要素：货（选品）、人（主播）、场（场景、流量、玩法）

1、货（选品）

为什么这里说货人场，而不是人货场，因为直播带货发展到现在，货才是核心、产品才是核心、价格才是核心。

首先是产品。根据卡思数据2019年双十一期间直播带货销售分析，食品饮料、美妆护肤、个护清洁、家用电器、服饰鞋帽、家居日用、3C数码、母婴儿童、健身户外、宠物等类型都是销量较高的产品。在巨量引擎推出的《中小企业复苏计划》中，涉及生活服务、家具家装、电商、教育培训等多个行业的上千家中小企业参与到了直播带货活动中。

其次是价格。李佳琦也好，薇娅也好，卖的东西价格上都非常有优势，给到粉丝极大的优惠力度。

2、人（主播）

以场均观看人数来划分，可分为头部主播、腰部主播、小主播、新晋主播。然而对于大多数中小企业而言，请头部、腰部主播进行直播带货费用较高，对于大多数中小企业来说相对困难。

那么，利用好手头的资源则显得更为重要。老板和金牌导购都可以作为主播，毕竟有谁比自己人更了解产品呢？

这其中最重要的就是人设，就是一定要有个性。这个个性一定是和你的产品属性相关，和你粉丝属性相关。

第二、专业度：不同行业有不同的专业度需求。比如做服装直播，面料、款式、颜色、流行趋势、如何搭配，甚至哪个明星最近穿了相似款衣服，主播都需要知道。

第三、话术：恰当的话术能让直播间更加有趣，让用户停留的时间更长。像李佳琦的“OMG”、“买它”都成为了他的标志性话术。

第四、操作技能：直播设备、开播流程、挂商品、送优惠等一系列操作需要熟练掌握。每个环节的失误都会严重影响用户留存，影响商品下单转化。

在这样的特殊时期，大量中小企业希望通过直播带货提高销量弥补损失，但对直播带货操作存在不了解、不熟悉的情况。在《中小企业复苏计划》的直播活动中，巨量引擎邀请了不同垂直行业的达人，通过与企业主连麦的方式进行直播带货。行业达人娴熟的直播技巧，让粉丝很快融入到直播间的热闹氛围当中，企业主对自家优质产品的介绍和分享，又让粉丝快速、深入地了解产品。

“我们希望通过连麦的形式，让企业主真正的参与到直播中来，更直观的感受到直播的魅力，给企业未来发展带来的积极促进作用”，该项目负责人邹女士说。

3、场（场景、流量、玩法）

场景：即直播的场所，商家可以根据自己的产品属性选择合适场所，如产地直播，如生鲜水果，卖场直播，如家具家电，固定直播间，这种情况需要格外注意场景布置。比如说卖复古风女装，装修场景就要求尽量往古风方向设计，通过有特色的场景吸引粉丝。

流量：参与官方活动、开播前预告、直播广场、同城定位都是增加直播流量的好方法。巨量引擎发起的《中小企业复苏计划》活动中，推出了商家推广、直播加热、话题曝光、超10亿流量扶持等活动，为千余商家提供大量曝光机会。

玩法：互动提问、鼓励关注、连麦PK、直播专享优惠券、下期好货预告等等方法都可以增加直播间活跃度，增加粉丝留存。

总之，掌握好货、人、场的技巧和法则，抓住直播带货的趋势和红利，可以让你的产品和企业获得更多消费者青睐。